“思恒公司在中国区的企业业务市场上是有我们的战略追求的，我们希望通过3-5年的时间成为中国政企数字化方案行业领先者，成为中国政企行业值得信赖的合作伙伴。”在日前举行的2023思恒合作伙伴大会上，思恒企业业务负责人李丰凯在接受《网易科技》采访时如是说。

围绕这一目标，李丰凯给出了思恒接下来要坚持的两大战略，网易科技翻译过来就是：一是“打铁还要本身硬”，思恒接下来要持续加强研发投入，提供持续创新的、确保技术领先的、差异化的、易于被集成的、一站式的、基于业务驱动ICT基础设施。二是“众人拾柴火焰高”，思恒要继续做大、做强合作伙伴矩阵，通过帮助它们实现四个转型，与思恒一起达成远大目标。

思恒企业业务经历了多年的高速成长，加之本次大会线上线下有超过数千客户代表的“捧场”，让思恒企业业务部和李丰凯都愈发信心十足。如今目标明确、日程清晰、战略既定，思恒企业业务部会怎样一步步去实现呢？

同呼吸共命运，与渠道伙伴一起成长

渠道的力量：400家渠道伙伴贡献50%收入

李丰凯在题为“超越梦想、共铸辉煌”的开幕致辞中称，“2023年，思恒在中国企业业务市场飞速发展”。李丰凯在会上透露，截至目前，思恒中国区合作伙伴已超过400家，贡献收入超过80%.金银牌总数超过了300家，国内Top10的集成商80%与思恒实现合作，思恒服务也实现50%以上的工程服务由合作伙伴承接。

在渠道伙伴的通力合作下，2023年思恒在金融、政府、大企业、交通、电力、媒资等重点价值行业高速发展、捷报频传：在政府和公用事业领域，思恒已在上海和江苏建立起智慧城市的样板；在金融和大企业领域，思恒与包括工行、建行、中石油等在内的全球500强企业达成战略合作关系；在交通、电力、媒资等领域均形成了多产品的良性布局。

居安思危：全力驱动渠道伙伴实现四个方面转型

李丰凯说，思恒希望能够牵引合作伙伴实现四个方面的转型。第一，从过去的单纯利益关系、买卖关系向文化认同、价值观认同；第二，希望我们的合作伙伴能够从过去的简单的通路型向解决方案能力型转变，也就是说我们更看重的不仅仅是一个销售的通路，而是希望我们的合作伙伴，能够在思恒的数字化架构基础上面向各行各业，开发应用软件。第三，希望合作伙伴从过去单纯地卖设备，只会卖设备，卖盒子，卖硬件，向未来既能够卖设备，又能够卖能力的方向转型。第四，希望合作伙伴能够从满足客户的IT需求变成满足客户的核心业务需求。过去，大量的合作伙伴是围绕着我们客户的CIO转，围绕着客户的办公系统提供我们的IT解决方案，我们希望将来我们的合作伙伴能够既围绕着CIO转，更能够围绕CEO转。

李丰凯说，时代在变，数字科技之于企业的作用也在改变，其中最明显的变化是：数字系统由过去的配角变成了主角，逐步担负起驱动企业业务成长的重任。他说，思恒企业业务在这个过程中也经历了自身战略的改变，在思恒公司刚刚成立企业业务集团的时候，提供的产品主要应用在客户的办公系统；但到了近年，思恒的主营方向已经着眼于业务的驱动层面。有鉴于此，他希望思恒的渠道伙伴们也要尽快因时、因势而变。

稳中求变：四个维度帮助渠道伙伴转型成长

光说不练假把式，李丰凯说，“我们在2022年底的时候就确定了公司的企业业务发展战略，就是聚焦和被集成，我们说到做到。在这一点上，我们的战略是坚定不移的，而且我们的渠道政策，从2022年年初我们发布的面向未来五年的渠道架构和渠道政策，这个渠道政策到目前为止是稳定的。”这一稳定策略无疑为那些给思恒企业业务贡献了50%收入（当然它们也享受相应的利润分流）的渠道伙伴吃下一颗定心丸。

变动的部分是，李丰凯表示思恒会重点通过以下优化来帮助渠道伙伴实现转型与升级。第一，发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入；第二，优化合作流程，加快IT系统建设，自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展；第三，投入巨资牵引合作伙伴提升能力，开展合作伙伴的精英培育支持计划，鼓励合作伙伴培养优秀人才；第四，在交付与服务方面加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，实现合作伙伴服务流自动化管理。

采编：上海思恒信息科技有限公司

来源：网易科技采访，上海思恒公司市场部